Am colaborat cu un antreprenor european interesat să importe biciclete staționare premium (asemănătoare modelelor Spinning Aero), dedicate pasionaților de fitness care își amenajează săli de sport acasă. Clientul nostru deținea deja o afacere consolidată în domeniul fitnessului și dorea să-și extindă activitatea pe piața echipamentelor pentru antrenament la domiciliu. Deși efectuase pe cont propriu cercetări și contactase diverși furnizori de pe AliExpress, întâmpinase dificultăți majore în negocierea prețurilor sau în identificarea unui producător dispus să accepte comenzi cu o cantitate minimă (MOQ) sub 100 de unități.
Clientul ne-a fost recomandat și, după consultanța gratuită inițială, a decis să demareze procesul de căutare a furnizorilor cu ajutorul nostru. VP-ul nostru regional din China a identificat rapid un OEM specializat în echipamente profesionale pentru săli de fitness, care avea și un model premium de bicicletă staționară pentru utilizarea acasă, exact ce își dorea clientul nostru. Însă, întâmplarea făcea ca acest model specific să fi fost deja retras din fabricație. Producătorul chinez, specializat anterior doar în echipamente pentru săli de fitness comerciale, lansase bicicleta staționară pentru acasă ca parte a unei noi inițiative destinate pieței chineze. Din păcate pentru el, numărul redus de clienți chinezi care își amenajează săli acasă a făcut ca produsul să nu aibă succes. Astfel, OEM-ul chinez se confrunta cu o pierdere financiară considerabilă, având deja investite sume mari în matrițe și utilaje personalizate pentru acest produs, dar și cu un stoc substanțial de biciclete nevândute.
VP-ul nostru din China a exploatat această situație neobișnuită și a negociat o colaborare extrem de avantajoasă pentru clientul nostru. OEM-ul a fost dispus să vândă imediat stocul existent la un preț foarte bun. Mai mult, a acceptat să reactiveze linia de producție și să fabrice biciclete suplimentare fără costuri adiționale, deoarece matrițele și utilajele personalizate existau deja și stăteau neutilizate. În plus, am reușit să obținem exclusivitate absolută pentru clientul nostru pe întreaga piață a Uniunii Europene, precum și servicii gratuite de branding personalizat („white-label”).
Acest caz concret scoate în evidență avantajul unic pe care Telos China îl oferă clienților săi. Prin intermediul rețelei noastre vaste de contacte directe, putem găsi furnizori în contexte neobișnuite (cum ar fi biciclete pentru uz casnic produse de un OEM specializat în echipamente comerciale). Negociind direct, față în față, cu proprietarii fabricilor, reușim să obținem oferte extrem de avantajoase pentru toate părțile implicate: clientul nostru beneficiază de reduceri substanțiale și MOQ-uri reduse, fabrica își recuperează investițiile inițiale, iar ambele părți își dezvoltă astfel o nouă linie de produse.